การตลาดเพื่อยอดขาย

กิจกรรมการตลาดเพื่อเน้นยอดขาย ถือเป็น “กิจกรรม” ที่สำคัญอย่างหนึ่ง เพราะนำมาซึ่ง “รายได้” โดยการจัดกิจกรรมลักษณะนี้มีหลายสาเหตุ เช่น ธุรกิจฯ ต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่, การลดจำนวนสินค้าคงคลัง สต๊อกสินค้าที่มีการเคลื่อนไหวช้า หรือเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าเพิ่ม โดยมีโปรโมชั่นต่างๆ ล่อใจ ทั้งลดแลกแจกแถม และชิงรางวัลต่างๆ

การจัดกิจกรรมประเภทนี้ มีสิ่งที่ต้องพิจารณา 3 ประเด็น คือ

  1. พฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย ต้องคาดการณ์ว่า โปรโมชั่นที่จะหยิบมานำเสนอนั้น ถูกใจลูกค้าหรือไม่ ? ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางค์บางยี่ห้อ ถึงขนาดให้ลูกค้าโหวตเลือกโปรโมชั่นที่ตนคิดขึ้นมาผ่านทางสื่อโฆษณาทางทีวี แม้แต่รางวัลสำหรับชิงโชค  ซึ่งแม้ว่าจะเป็นของฟรี แต่ก็ต้องเป็นสิ่งของที่ลูกค้าอยากได้ และยินดีเข้าร่วมกิจกรรม
  2. ช่องทางการจำหน่าย ต้องเลือกสถานที่ และมีสิ่งอำนวยความสะดวกให้ลูกค้า งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่มักต้องกันพื้นที่การขายส่วนหนึ่งไว้เป็นสต๊อกเพื่อเก็บสินค้า เพื่อเวลาที่สินค้าในชั้นแสดงขาดก็สามารถนำมาเติมได้ ไม่เสียโอกาสการขาย, มีบริการร้านอาหารรองรับเพื่อให้ลูกค้าที่เดินภายในงาน ไม่ต้องออกไปหาอาหารรับประทานภายนอก แม้แต่บริการรับชำระค่าสินค้า ก็ต้องมีจำนวนมากเพียงพอต่อความต้องการ ไม่ให้ลูกค้ายืนรอนานเกินไป เพราะเขาอาจเปลี่ยนใจไม่ซื้อได้
  3. สื่อ การจัดกิจกรรมเพื่อยอดขาย ส่วนใหญ่ธุรกิจฯจะใช้วิธีการลดราคาสินค้า หรือมีโปรโมชั่นพิเศษ ดังนั้น จำเป็นต้องมีการจำกัดระยะเวลาของกิจกรรม เช่น 7หรือ10 วัน เพื่อเร่งให้ลูกค้าตัดสินใจ ดังนั้นผู้จัดควรจะเลือกใช้ “สื่อ” ที่มีประสิทธิภาพ มี”สาร” ที่ทรงพลังพอจะกระตุ้นให้ลูกค้ามาเข้าร่วมกิจกรรมในเวลาดังกล่าว
  4. โปรโมชั่น ชิงโชค ของรางวัล ต้องเร้าใจให้ซื้อเพิ่ม
ข้อความนี้ถูกเขียนใน บทความทั่วไป คั่นหน้า ลิงก์ถาวร

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s